一場突如其來的疫情，對我們上下游企業(yè)都會造成很大的影響，對下游房企而言，他的庫存將會更高，資金會更緊張，項目進度會延緩，相關(guān)材料采購會有一定的影響，線上采購會得到進一步的發(fā)展，但這次疫情對一些規(guī)模企業(yè)更是一個機會，并購和聯(lián)合開發(fā)會增多，大企業(yè)擴張會更快，行業(yè)集中度會進一步加強，對上游企業(yè)會帶來很大的影響，那么上游涂企如何來應(yīng)對這場變革呢？并在變革的過程中尋找到機會點，獲得規(guī)模和價值的增長。

疫情之下，面對面的溝通會減少，相關(guān)營銷推廣會議會延期，市場推廣工作會受到很大的影響，影響跨度，好的話會到三月底告一段落，在這一階段，涂料企業(yè)該如何破局呢？

我個人認為，應(yīng)從以下幾個方面來進行破局

對內(nèi)主要有二方面：一是對內(nèi)，二是對外，

一，對內(nèi)主要是防疫和修內(nèi)功，對企業(yè)戰(zhàn)略和組織架構(gòu)，工作流程，服務(wù)體系等進行梳理和調(diào)整，建立線上培訓(xùn)體系，通過線上培訓(xùn)和考核來提升員工的技能，心態(tài)，及工作方法，最大限度提升員工的向心力和凝聚力，從而提升其工作效率，成就敏捷個人，構(gòu)建敏捷組織，為以后的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

二，是對外，建立線上營銷體系，眾所周知，工業(yè)品營銷體系和快消品營銷體系有本質(zhì)的不同，拿涂料行業(yè)來說，做工程涂料，傳統(tǒng)的做法是針對，甲方，總包，設(shè)計院，工程施工商進行對接，接觸面廣，周期長，利潤可控，采購流程化程度高，涂料行業(yè)線上營銷則主要針對性比較強，主要針對采購方和施工方，價格相對傳統(tǒng)的營銷體系透明度較高，只要根據(jù)客戶特點和產(chǎn)品屬性，匹配好需求關(guān)系，付款條件，做好合同，“我們不需要跟客戶培養(yǎng)很深的感情，雙方變成高效的買賣關(guān)系。為客戶提供品質(zhì)服務(wù)！這需要工業(yè)品企業(yè)建立數(shù)字化的一體化電商解決方案！

以涂料行業(yè)線上營銷來說，一個好的線上營銷體系應(yīng)該有以下幾點：

一，讓產(chǎn)品有更高的流量和曝光率

二，建立線上訂單確定和線下服務(wù)的配套運營，

三，確定源頭工廠優(yōu)勢和價格優(yōu)勢，服務(wù)優(yōu)勢，以工廠所在地方圓六百里為重點突破區(qū)域，建立完善渠道覆蓋。

四，加大與政府相關(guān)采購平臺的對接，進入采購清單，

五，通過行業(yè)相關(guān)協(xié)會對接，房產(chǎn)商的線上采購平臺，

六，產(chǎn)品線要豐富，并建立標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品體系

七，構(gòu)建智能化工廠，可以讓客戶時刻了解到產(chǎn)品生產(chǎn)進度和產(chǎn)品質(zhì)量把控，物流體系的完善，施工體系的標(biāo)準(zhǔn)化，專業(yè)化。

八，進行公益營銷，針對公益營銷，個人認為，捐錢不如捐產(chǎn)品，捐產(chǎn)品不如捐急需物資，捐物資不如搭建捐款平臺號召大家共同出力等。

通過以上幾個步驟，我們將完成從傳統(tǒng)涂料產(chǎn)品供應(yīng)商轉(zhuǎn)型為專注于外墻涂裝系統(tǒng)及其材料模塊化制造商和一體化外墻涂裝體系解決方案供應(yīng)商。